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Relever le défi de la mondialisation. C'est l'objectif de Start' Export, qui propose aux chefs d'entreprise azuréens de définir les bases de leur développement à l'export.
La mondialisation impose aux entreprises d'évoluer dans un contexte international. Mais, loin de n'être qu'une simple formalité, l'ouverture souvent indispensable sur les marchés extérieurs est complexe. La filière International du Département Accompagnement des Mutations des Entreprises* de la Chambre de Commerce et d'Industrie Nice Côte d'Azur et ses partenaires, la Région PACA et la DRIRE, misent sur des explications claires et pratiques. D'une part, en offrant la maîtrise d'une culture internationale où l'information (marché, concurrence, réglementation) devient une valeur clé. D'autre part, en permettant l'élaboration d'une stratégie d'anticipation, capable de positionner l'entreprise dans ce nouveau contexte.
Start' Export a été développé sur ces bases. Il s'agit d'un programme d'accompagnement collectif en deux temps, avec une session collective, puis des séances individuelles en entreprises, sur les notions de positionnement de l'entreprise. Le programme comprend en outre une check list des principaux points clé de diagnostic à l'export.
Au terme de la première journée, Fabienne Gastaud, directrice commerciale de Wit Concept (Saint Laurent du Var), une entreprise leader dans la fabrication d'automates de télégestion est satisfaite. L'entreprise, créée en 1984, réalise jusqu'à présent 80% de son chiffre d'affaires au sein de l'hexagone.
"Doubler nos chiffres à l'export"
Les 20 % restants ? " Nous possédons un réseau de distributeurs en Italie, en Suisse et en Espagne. Il ne s'agit pas d'agences Wit, nous nous contentons d'exporter sur un point d'entrée d'un pays. Avec les nouvelles technologies, le marché s'ouvre et pour ne pas rester à la traîne, il faut s'ouvrir aussi. Désormais, il est nécessaire de se trouver physiquement dans les pays que l'on veut toucher. Notre volonté est donc de nous implanter, de créer des agences. À terme, nous souhaitons doubler nos chiffres à l'export. C'est dans ce contexte que la Maison des Entreprises de Carros nous a contacté et nous a proposé Start' Export ".
Fabienne Gastaud juge le programme intéressant : "Il colle aux objectifs qui étaient, dans un premier temps de trouver des informations claires, des pistes de travail. La liste des aides financières proposées par chaque organisme - notamment la DRIRE et le COFACE - est un bon début".
"Repenser le schéma de nos exportations"
L'exportation, Réminiscence Diffusion Internationale, PME basée à Juan Les Pins connaît déjà. Cette entreprise spécialisée dans la création de bijoux fantaisie qui compte 80 salariés et réalise déjà 30% de ses 60 M.F de chiffre d'affaires à l'exportation, compte 450 revendeurs dans le monde.
" Nous souhaitons tripler notre chiffre d'affaires dans les quatre ans, déclare son nouveau directeur des achats, Serge Lvoff. Pour réaliser ce projet, le développement des exportations est indispensable. Nous avons donc choisi de suivre Start' Export, car nous voulons désormais mettre en place des pôles de distribution par pays. Start' Export fournit la liste des organismes d'aides et des clés d'organisation. C'est donc très positif pour nous aider à remplir nos objectifs".
* Sa mission : préparer et accompagner les entreprises face aux enjeux de la
mondialisation.
CCI Nice Côte d'Azur
Pierre CASTELBOU
Conseiller Commerce international
TEL 04 93 13 74 81
E.mail : pierre.castelbou@cote-azur.cci.fr
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