Commerce extérieur : Medpartenariat au pied des pyramides Depuis une dizaine d'année, la Communauté Européenne organise périodiquement des rencontres business to business entre entreprises de pays différents. L'objectif étant de favoriser le développement de relations commerciales inter-pays. Dans les Alpes-Maritimes, le relais est assuré par l'Euro Info Centre Nice Côte d'Azur. Du 4 au 5 octobre 2000, s'est déroulée au Caire une rencontre Medpartenariat permettant à 400 entreprises Européennes de se confronter au marché économique local. Sur ces 400 participants, on dénombre 56 entreprises françaises dont 4 sociétés azuréennes : Techno-Commerce, entreprise de produits chimiques et médicaux, Pierre H, parfumerie situés à Grasse, A-M-M, conseil en stratégie et formation situé à Valbonne, enfin Ipra-France qui produit des extraits aromatiques à Mouans-Sartoux. Ces entreprises ont été intéressées par la libéralisation de l'économie égyptienne qui se présente à l'Europe comme un pays où naissent de nouveaux besoins dans les domaines de consommation courante (agroalimentaire, automobile, électroménager, vestimentaire).` Recherche agent commercial.... Thierry Tesseron, Directeur Commercial chez Ipra-France, satisfait des retombées commerciales d'une précédente rencontre du même type à Postdam (Allemagne) à, n'a pas hésité à répondre à l'appel de l'Euro Info Centre. "Pour la Parfumerie, l'Egypte constitue un marché incontournable mais difficile d'approche si l'on ne possède pas certains atouts". Un agent commercial, c'est ce qu'il est venu chercher sur place. "Cette rencontre au Caire m'a permis de recruter une personne du pays qui a 20 ans d'expérience et connaît parfaitement le marché local" . Sur 28 rendez-vous pris au départ, Ipra-France a rencontré 16 clients potentiels. "L'essentiel, assure Thierry Tesseron, c'est que pour ces 16 contacts pris, nous avons désormais une personne compétente pour suivre ces dossiers sur place. " Ainsi, par l'intermédiaire de ce "Medpartenariat", Ipra-France peut faire son entrée sur le marché égyptien où la concurrence est très rude, avec un atout non négligeable en poche. Euro Info Centre / CCI Nice Côte d'Azur - Bernard Boyer TEL : 04 93 13 73 47 E.mail : bernard.boyer@cote-azur.cci.fr