Les Maisons des Entreprises partenaires de vos actions de marketing direct
Les Maisons des Entreprises (MDE), présentes au sein des 7 grands bassins économiques azuréens, peuvent vous fournir un grand nombre de données qualifiées nécessaires à l'optimisation d'actions commerciales thématiques ou géographiques.
Beaucoup d'entreprises azuréennes utilisent ces outils. Présentation et témoignage de 3 clients azuréens de ce service.
Pour bien vendre un produit, mieux vaut d'abord connaître son acheteur ! Et l'information sera différente selon que l'action commerciale à mener se fait en direction du grand public ou vers d'autres entreprises.
Les Maisons des Entreprises (MDE) de la CCI Nice Côte d'Azur commercialisent deux types de fichiers : des produits standards sur les entreprises des Alpes-Maritimes et des produits sur mesure sur les sociétés à l'échelle de la France ou du département. Le premier produit, immédiatement disponible, donne une information de premier niveau sur les entreprises locales (raison sociale, adresse, activité, téléphone) en fonction de leur effectif salarié. Le deuxième produit, livrable sous 48 heures, permet de répondre à des demandes plus précises à partir du fichier consulaire Méridien comportant 41 000 références sur les Alpes-Maritimes et du fichier Télefirm des CCI françaises, comportant 1 700 000 références. Alimentées en amont par le centre de formalités de la CCI qui enregistre les créations d'entreprises et le service fichier qui réalise deux fois par an des opérations de qualification des fichiers, les MDE conseillent et assistent les entreprises dans leur demande de données.
Des fichiers qualifiés
Frédéric Ancelin, chef du service marketing de Renault Nice Cote d'Azur a fait appel à la CCI à plusieurs reprises l'année dernière. " Nos actions sont planifiées par quadrimestre. Celle d'octobre 2001 avait pour but de constituer un portefeuille clients dans la catégorie artisans, commerçants, PME, pour nos vendeurs de secteurs. Celle du début 2002 a eu pour objectif de mesurer la satisfaction de l'ensemble des courtiers en assurances de notre terri-toire. La CCI nous a fourni les fichiers correspondants à ces catégories de clients sous Excel". " Dans le métier de la vente auto, poursuit Frédéric Ancelin, les retombées sont rarement immédiates mais nous avons maintenant une base de travail solide".
Patrick Rocheteau est responsable du développement régional de l'assureur Azur
Prévoyance. Il a fait appel à la CCI pour mener son action commerciale - proposer des produits de prévoyance à des travailleurs non salariés. " La CCI Nice Côte d'Azur m'a fourni de bons outils répondant à 90% de ma demande. Voulant placer des produits dans le cadre de la loi Madelin sur les retraites, j'ai pu faire des mailings et du phoning par branche sectorielle collant ainsi au mieux avec les différentes conventions collectives".
Même les écoles de commerce utilisent le marketing direct dans leur recrutement. C'est le cas de l'IDRAC, qui propose à ses étudiants d'alterner mission en entreprise et suivi des cours. Pour placer les élèves en entreprise, l'IDRAC met à jour ses fichiers tous les deux ans en relation avec la CCI. " A partir de là, nous définissons notre cible et lançons notre action commerciale explique M. Maldonado, responsable formation. Nous sommes très contents du résultat car nous avons très peu de déchets avec les coordonnées des entreprises".
Comment acheter ses fichiers ?
- Un seul numéro de téléphone : le 0 820 422 222
- et sept adresses: les Maisons des Entreprises
- Les produits standards fournis sur papier coûtent forfaitairement de 28 euros (entreprises de plus de 100 salariés) à 155 euros (entreprises de 10 salariés et plus).
- Sur support informatique (fichier Excel) les prix s'échelonnent de 74 à 686 euros.
- Pour le sur-mesure, la tarification se fait à l'adresse à partir de 0,19 euro pièce sur support papier et 0,29 euro sur support informatique. Un dégressif est appliqué en fonction du nombre d'adresses fournis (-10% de 2501 à 5000, - 20% de 5001 à 10 000, - 30% de 10 001 à 50 000 adresses).
- Les fichiers peuvent être complétés par la fourniture d'annuaires ou d'études économiques sectorielles.
 
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