Cross System renforce son implantation sur Sophia
La SSII (Société de services et d'ingénierie informatique) Cross System, groupe français dont le siège est à Annecy, n'est pas arrivée sans doute sur Sophia Antipolis au moment le plus favorable... Elle s'y est implantée à la fin 2000. Juste après l'explosion de la bulle Internet.
Pourtant, elle n'en a pas moins réussi à se maintenir et même à se développer. "La première année, 2001, s'est très bien passée", explique Arnaud Lambert, le directeur régional sud-est. Nous sommes montés à 7 collaborateurs. Il s'agissait d'une phase pilote en PACA qui a démarré sur Sophia.
Aussi, le groupe au vu de ces résultats a-t-il décidé de poursuivre. Il a créé début 2002 une direction régionale à Aix-en-Provence (5 personnes en novembre 2002), une position centrale pour pouvoir ouvrir ensuite sur Montpellier et Toulouse, Sophia devant rester sa plus grosse agence en PACA".
Prudence de gestionet niche de la mobilité
La recette de Cross Systems dans ce marché sophipolitain hyper concurrentiel pour les SSII ? "D'abord une prudence de gestion, note Arnaud Lambert. Ce qui fait que nous sommes restés sur notre cœur de métier, le service aux entreprises, tout en développant des produits de niche. A Sophia, la niche, c'est la mobilité. Nous avons ainsi travaillé avec la Telecom Valley et Tourism@ sur des produits à base de mobiles (PDA notamment) pour le tourisme. Nous avons joué aussi la proximité avec IBM La Gaude en s'appuyant sur toute la famille de produits de la suite Websphere. Autre point fort : nous privilégions l'intégration de nos solutions sur l'existant."
"Notre clientèle est celle des grands comptes et des PME. Beaucoup de nos clients sont déjà équipés de main frame (gros ordinateurs centraux), d'AS400, de Bull. Ils souhaitent développer de nouvelles applications, mais sans casser ce qu'ils ont. C'est ce que nous leur proposons." Cross System peut ainsi aborder 2003, sa troisième année sur Sophia, en comptant bien renforcer son implantation et passer à un effectif de 15 personnes d'ici la fin de l'année prochaine.
 
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